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但是,当1985年半导体产业战略转折点来临之际,英特尔果敢地做出决定:彻底退出存储器业务,转向完全不同的微处理器业务。随之而起的是“英特尔微处理器公司”的新定位。它还提出著名的摩尔定律:每18个月微处理器速度将增加一倍。历时三年的战略转变,帮助英特尔穿越了死亡之谷,乘上微处理器这辆特快列车,把其他半导体企业远远甩在后面,英特尔也找到了新的现金牛。小额贷款的还款期限为一年,利率按照中国人民银行公布的贷款利率水平确定,不得向上浮动。而且为了鼓励创业,政策规定,对19个微利行业实行政府贴息。这19个行业是:家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小饭桌、小卖部、搬家、钟点服务、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务。案例分析 一位创业者的成功,当然取决于很多因素。但在迈出第一步时,最重要的是自信,要相信自己的选择是正确的,相信自己能成功,这是创业的原动力,也是支撑你一直走下去的强大力量。建立在理性分析基础上的自信,是人生和事业成功的基础,也是创业成功的基础。当你坚定不移地对自己说“Yes”时,创业之门才会为你开启。乐聚彩票官方网站如果拿这个问题去问亚洲首富孙正义,相信他也会这么回答。24岁那年决定创业时,他研究了40种行业,想要找出哪种行业最赚钱,最后他选择了投身IT(信息技术)行业,成为互联网的最早一批投资商。

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乔布和沃兹原来都是技术人员,当他们决定自己开公司后,首要的问题是筹措资金。这时,风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁,他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后,看到乔布穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩长发,蓄着一脸大胡子,怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁先生觉得不妥,终于未敢问津,而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里,仔细询问并实地考察了“苹果”的样机,提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通,两人当时面面相觑,说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼,看出了这两个小伙是不会让他失望的,于是他告诉乔布和沃兹,一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。此后,马克库拉给他们俩上了两星期的管理课,他们三个人日夜工作,制订了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9万美元先期投入,又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长,沃兹任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。王平对自己准备投资的电磁炉项目充满自信,他认为这个项目一定能给他带来不菲的收益,加上通过关系,他轻而易举地从银行“套”得大笔资金,信心交大。他很看不起同行们缩手缩脚、小打小闹的样子,心想自己绝不能跟他们一样,要干就大干一场。这种心态使他忘记了自己企业抵抗风险的能力。他一心只想扩大投资规模,将“摊子”铺得越大越好,甚至提出“大就是好”的口号,连上两条生产线。企业负债随着他的盲目投资滚雪球般地扩大,王平却毫不在乎,一点也不感到害怕。在他看来,等企业一运转起来,什么债都可以还清。但等他的企业运转起来了,别人的钱也赚够了,开始拼命压价。王平的产品生产出来却卖不出去,顿时陷入了危局之中。我们先来解释一个概念——利基,按照菲利普·科特勤在《营销管理》中的定义,利基是“更窄地确定某些群体”,这是一个小市场,并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”(这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”,海外通常译作“利基”)。企业在确定利基市场后,往往用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,从而在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。倘若一个企业能够站在牢固的利基之上,就不愁不能赢利。乐聚彩票官方网站她是一名弱女子,却打算创业开办家具厂。虽然有着五年经营家具工厂的经验,有八年财务管理的经验,也有国际市场的经验和知识,但是没有现成的市场,没有现成的供应商,也没有愿意跟她一起干的团队,一切都必须从头来。

其次要拓展服务内涵。在市场渐渐成熟的时候,靠销售基本商品来获取高的毛利率已经变得越来越困难了。这时候,我们需要利用零售商店的网点资源优势来拓展各种服务。这些服务大多数是利用自己的网点优势、24小时营业的时间优势和人力优势来实现的,因此利润能达到50%以上。然而从事这种高报酬的服务来提高毛利率的零售企业并不多。因为这种增值服务的拓展是相当有难度的。许多人津津乐道于7~11的各种便利服务,例如代订机票、洗衣、送餐等,正是因为其难得。实践证明,各种服务的扩展是一个艰难的过程。只有对商圈内顾客的消费习惯和生活习惯仔细研究,才有可能拓展出“双赢”的增值服务。否则,草率模仿其他商家的服务内容,其结果只能是造成一种“表面服务现象”——没有消费者愿意再来享受商家的服务,商家自然也是入不敷出。随着市场竞争日益激烈,对于每个企业来讲,进行客户关系管理都是企业必须采用的经营策略。我们不需要一再强调客户价值对于企业的重要性,这一点每位创业者心里都很清楚。我们要说的是,如何科学地对客户进行分类并依据客户价值的不同进行分类管理,是小企业实现快速发展的关键。在国外,个人创业凭信用可获投资经营,而在国内,由于个人信用的缺失,使有意创业者只能望创业贷款的高门槛兴叹。因此,业界人士一直在呼吁,要加速推行个人信用制度,以规避银行信贷的高风险性,降低因个人信用缺失而发生的经济纠纷,同时也助于市民创富。现在这一呼吁已经得到落实,全国统一的个人信用信息基础数据库正逐步推广,可以很全面地反映一个人的信用状况。特种日记账是用来专门记录某一特定类型的经济业务发生情况的日记账。在账中,将该类经济业务按其发生的先后顺序逐日、逐笔登记。需要设置特种日记账的业务,通常有现金收付业务、银行存款收付业务、购货业务和销货业务等。我国要求企业必须设置的特种日记账是现金日记账和银行存款日记账。

普通日记账,也称通用日记账,是用来登记企业所发生的全部经济业务的日记账。在账中,按照每日所发生的经济业务的先后顺序,逐笔编制会计分录,因而这种日记账也称分录日记账。设置普通日记账的单位,一般不再编制记账凭证,以免重复。国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市,对于广大农村市场无暇顾及,而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外,由于农村市场购买力有限,即使国外产品大幅降价,也与农村市场的要求有段距离,因此,国际电信巨头基本上放弃了农村市场。需要注意的是,在顾客需要的情况下,热情介绍是优质服务的表现;但是,如果在顾客不需要的情况下,过度热情服务就变成了媚俗服务,反而会让人心生尴尬或是反感。案例分析 人类的异想天开中蕴藏着诸多的成功机会,例如飞机的发明,就是源于莱特兄弟“人类也能像鸟一样飞翔”的想法,大卫·H.克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件”——电子邮件。创业也是如此,奇特的创意有时就能成为一种创业资本,有着“剑走偏锋”的神奇作用。当然,与众不同的创意,在创业初始会受到别人的怀疑甚至嘲弄,如果创业者自己动摇的话,这些创意就会如昙花一现。而那些把创意坚持下来,并积极把想法转化成实际的人,往往有着抢占先机的优势。

案例分析 美国迪斯尼是全球最大的卡通节目和产品制作公司,像米老鼠、唐老鸭、白雪公主等卡通形象,已成为迪斯尼公司取之不尽的财源。东利行公司正是移植了“迪斯尼”的经营思路和营利模式,走向成功的。所以,小本投资的创业者一定要谨慎,不要被当大老板的虚荣心和赚大钱的暴富心理所怂恿,在不理智思维的支配下做出错误的决定。其实介入不熟悉的行业并不是最可怕的,可怕的是盲目和无知。在进入任何行业时,事先都要充分地与业内人士进行沟通,最详细地了解这行的操作过程,最真实地掌握其中一些鲜为人知的商业情报。如果条件允许,最好是能亲自到同行那里去工作一段时间,这也是一个从行外人变成行内人的途径。只有这样才不至于走冤枉路花冤枉钱,而是走捷径赚快钱。乐聚彩票官方网站对于员工来说,这不是直接的奖励,没有金钱来得快,但那是大家经过努力而获得的报酬,为自己梦想而努力的喜悦是无法用语言来表达的。所以,公司员工忠诚度相当高,战斗力十分高涨,士气如虹,业绩当然在飞速地增长。作为公司老板的徐洋当然高兴,因为公司的业绩在飞速地提高,他的梦想也实现了。

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